Ze psaní pro Svět hardware jsem zvyklý na to, že ceny "komoditních" komponentů (procesory, paměti, disky, základní desky atd.) v ČR se liší od cen v USA jen minimálně. O to víc šokuje porovnání trhů kapesních počítačů. Víte, že v ČR zaplatíte někdy skoro dvakrát tolik ?
K napsání tohoto článku mě přiměl pohled na ceny nově uváděných a koneckonců i některých zavedených modelů kapesních počítačů v České republice. Pohled je to více než tristní: někteří výrobci, resp. jejich obchodní oddělení evidentně spoléhají na naprostou tupost českých nebo evropských kupujících. Proč ?
Vycházejme z následujících předpokladů:
1) Běžná maloobchodní marže v České republice se v této oblasti pohybuje kolem 10%, je nižší proti průměrné marži v USA (kolem 15%) v této oblasti
2) Celní poplatek + cena dopravy je běžně pod 6%
Z toho vyplývá, že maloobchodní cena (street price) bez zahrnutí DPH v USA by měla být zhruba
na stejné úrovni jako v ČR
- pokud samozřejmě není ovlivněna rozhodnutím výrobce nebo obchodního zastoupení prodávat za ceny jiné.
Při pohledu na níže uvedenou tabulku však zjistíte, že tomu tak zdaleka není. Ptáte se proč ?
Všimněte si níže uvedené tabulky. Při bližším pohledu zjistíte, že:
- Palm se do ČR historicky dostával mnohými "šedými" kanály, které si vzájemně konkurovaly. V současné době tato situace je nahrazována klasickou distribucí velkým distributorem výpočetní techniky, který zajistil ceny konkurenceschopné "šedým" kanálům. Objemy prodeje Palmů jsou slušné, v případě výrozného zvýšení cen tímto distributorem by se dalo očekávat "znovuobnovení" šedých kanálů.
- Compaq má zavedené distributory z oblasti výpočetní techniky, kteří se pohybují v "rozumných" mezích nárůstu ceny. Tyto firmy jsou zvyklé na vyšší objemy a laťku nastavenou z konkurečního prostředí výpočetní techniky si ponechávají i v této oblasti. Distributorů je více, vzájemně si konkurují, z čehož má ve výsledku zisk zákazník.
- Handspring i HP má u nás jediného distributora, který do značné míry monopolizuje ceny - zvlášť u HP se samozřejmě nedá předpokládat, že by to nebylo po cenové dohodě s výrobcem.
- Sony a Casio jsou cenově "ujeté" nejvíce - je jasně vidět, že giganti z oboru spotřební elektroniky nevytvářejí svým obchodním zastoupením prostředí pro rozumný konkurenční boj a je to pro ně v tomto regionu "okrajová" záležitost. Přitom právě na trhu zaměřeném na cenu, jaký je v ČR, by "levné" produkty Sony i Casio mohly zaujímat podstatně větší podíl na trhu, než jaká je skutečnost.
Zajímavý je ještě jeden poznatek: až na výjimky (Palm, Compaq) uvede-li se u nás nový produkt, jeho cena se "dotýká nebes" - očekává se, že si ho prostě pořídí ti, kteří musejí být "in" a jsou ochotni za to zaplatit přemrštěnou cenu. V USA je tento efekt podstatně slabší, nový model se většinou uvádí za podobnou cenu jako model starší, který se zlevní.
Takže konečně slibovaná tabulka.
Žlutě jsou vyznačeny nové modely
.
Model | Cena v ČR | USA (USD) | USA (Kč) | Nárůst |
|
|
|
|
|
| Palm m100 | 4 680 Kč | $95,00 | 3 470 Kč | 135% |
| Palm m105 | 5 380 Kč | $145,00 | 5 290 Kč | 102% |
| Palm m125 | 8 780 Kč | $195,00 | 7 120 Kč | 123% |
| Palm m500 | 11 380 Kč | $325,00 | 11 860 Kč | 96% |
| Palm m505 | 13 990 Kč | $395,00 | 14 420 Kč | 97% |
|
|
|
|
|
|
| Handspring Visor Treo 180 | 25 990 Kč | $499,00 | 18 210 Kč | 143% |
| Handspring Visor Edge | 9 680 Kč | $249,00 | 9 090 Kč | 106% |
| Handspring Visor Neo | 8 580 Kč | $199,00 | 7 260 Kč | 118% |
| Handspring Visor Prism | 15 990 Kč | $299,00 | 10 910 Kč | 147% |
| Handspring Visor Pro | 11 680 Kč | $249,00 | 9 090 Kč | 128% |
|
|
|
|
|
|
| SONY Clié PEG-N610C | 17 580 Kč | $350,00 | 12 780 Kč | 138% |
| SONY Clié PEG-N760C | 21 990 Kč | $450,00 | 16 430 Kč | 134% |
| SONY Clié PEG-T415 | 15 190 Kč | $250,00 | 9 130 Kč | 166% |
|
|
|
|
|
|
| iPAQ H3760 | 19 180 Kč | $495,00 | 18 070 Kč | 106% |
| iPAQ H3850 | 22 780 Kč | $564,00 | 20 590 Kč | 111% |
| iPAQ H3870 | 24 880 Kč | $628,00 | 22 922 Kč | 109% |
|
|
|
|
|
|
| HP Jornada 565 | 21 880 Kč | $475,00 | 17 340 Kč | 126% |
| HP Jornada 568 | 27 480 Kč | $554,00 | 20 220 Kč | 136% |
| HP Jornada 720 | 34 680 Kč | $843,00 | 30 770 Kč | 113% |
|
|
|
|
|
|
| CASIO Cassiopeia BE-300 | 10 580 Kč | $171,00 | 6 240 Kč | 170% |
| CASIO Cassiopeia E-125 | 21 480 Kč | $305,00 | 11 130 Kč | 193% |
| CASIO Cassiopeia EM-500 | 19 180 Kč | $299,00 | 10 910 Kč | 176% |
Tabulka 1: navýšení ceny jednotlivých modelů kapesních počítačů v ČR oproti trhu USA
Pro upřesnění - maloobchodní ceny jsou uváděny bez daně, v ČR jsou brány z jedné známé brněnské on-line prodejny kapesních počítačů (po kontrole případných cenových "ujetin"), v USA převážně z aktuálních cen na BUY.COM. Kurs je (přibližně) devizy prodej pro USD. Znovu podotýkám - všechny ceny jsou uváděny bez DPH.
Tak, a teď zprůměrujme cenové rozdíly u každého výrobce (vždy po vynechání toho "nejvíc ujetého" modelu) - a dostaneme velice zajímavou tabulku průměrných cenových rozdílů u jednotlivých výrobců:
| Výrobce | Nárůst |
| Palm | 4% |
| Compaq | 8% |
| HP | 19% |
| Handspring | 24% |
| Sony | 36% |
| CASIO | 79% |
Tabulka 2: Průměrné navýšení ceny kapesních počítačů v ČR oproti trhu USA
a to samé ještě v grafu:
Graf 1: Průměrné navýšení ceny kapesních počítačů v ČR oproti trhu USA
Co Vy na to ? A mimochodem - nepojedete v blízké době někdo do USA ? Potřeboval bych nový kapesní počítač, a nechce se mi kupovat žádnou šunku :-)
